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皇冠足球比分网汽车、居家天然香精油产品介绍

皇冠足球比分网汽车·居家天然香精油产品介绍

 

一、重视皇冠足球比分网汽车·居家天然香精油销售三大理由:

1.快速消费多次受益,日积月累回报率绝不亚于防爆膜、润滑油等一次性收益。

2.简单销售,无需专业技术人员操作和维护。

3.无需售后服务,客户群稳定,增长速度快。

二、产品的六大优势

1, 皇冠足球比分网汽车香水的原材料来自意大利上等的纯植物花香精油,由意大利皇冠足球比分网香水公司调香大师阿尔珀蒂亲自调制;真正做到独一无二,无可伪造的香型。

2. 制作了国内首款风挂两用创新香水(已申请专利);引领汽车香水市场新潮流,树立了风挂两用香水的第一品牌。

3. 用天然榉木作挥发器,避免了座式,风口汽车香水在车辆行驶过程中由于路面的凹凸不平而溢出来,损毁仪表板,空调片板,真正做到安全使用。
4、纯天然纯精油调制、100%不含酒精和水,使用时间长达120天,同类产品比较性价比超强。
5、18款香味调配基础源于市场知名品牌消费者青睐香型,大大降低香味滞销风险。
6、产品设计简单,时尚,个性;不打开包装的情况下,保质期三年。

三.产品给消费者带来的4大好处

⑴身份和地位的象征

⑵健康

⑶省钱

⑷安全

四、产品的使用步骤和使用建议

1、使用步骤

2、使用建议(建议使用在汽车、办公室、卧室、客厅、衣橱)

3、瓶体内小钢珠注意垂直倒置,刚好堵住瓶颈口,可适当控制倒置时香精油的流量,避免使用方法不当造成使用周期不够。

五、产品销售中常见问题回答

1、这么小,这么贵!

问题出现的原因:

顾客认为——想要香味持续的时间长,容量就应该大;容量越大,售价才应该越高;是正比关系。我们不能说这种观点不对,而只能说是大部分的产品如此而已,但这是片面的想法。实际上香水的香味挥发时间、零售价格和容量是不成正比的。处理问题需要的知识:

“香水”的分类,是根据香精油含量的不同而造成“赋香率”的不同来分类,分为香精油、淡香水和古龙水。“赋香率”是指香水中的香料比率,也就是香精油的浓度。

赋香率=香料香精油的含量÷(酒精+水)的含量×100%

在不同浓度的香水中,“香精油”被称为“浓度最高的香水”,含有40%-100%的香精油;而古龙水的香精油含量仅有3%-5%。

不同的香精油浓度,也使得香水的香味持续时间不同。

香精油是否是天然的,是决定香水零售价格高低的关键因素。例如5吨的玫瑰花只能出产1公斤(2.2磅)玫瑰香精油。檀香要长30年,香精油才能完全成熟,1吨的茉莉鲜花可以提取大约2.5公斤(5.5磅)的茉莉香精油。天然麝香香精油市值高达36万元/公斤,而化工香精由于可以大规模的从石油中提取,价格极其低廉,每公斤仅需100元左右。

所以,好的香水被称为“液体钻石”。

2、使用时间短

问题出现的原因:使用步骤是否正确,因为使用时间的长短和使用步骤有密切关系。

处理异议的方式:

1.“一问”车主是否是“每周倒置一次”。车主一定回答“是”。

2.“二问”车主是否是“每次倒置一秒”,车主一定回答“是”。

3.“三做”让车主倒置一次,用手机上钟表计时,车主一定倒置三秒以上。

4.“四安抚”——哎呀呀,都是我的错,忘了告诉您。

注意:销售人员处理顾客投诉时,不管车主多么的不懂道理或不了解知识,你都不能表现出洋洋得意,因为顾客最讨厌你把他当成是傻瓜。

3、顾客在连续使用香水过程中,觉得香水没有以前香了。

问题出现的原因:这是人体正常的生理反映。医学称为人体的“间歇性适应”。

嗅觉对气味、眼睛对光线都存在这种“间歇性适应”的现象,特别是嗅觉,刚进入一种环境中会很灵敏的感觉到香或臭等气味,但十分钟后,鼻子就会失灵。

人体香水销售专柜,都为顾客准备了咖啡豆。供顾客在闻下一个香水味道时使用。因为顾客在连续闻6种香味后,鼻子已经失灵。

处理异议的方式:

1.请车主放下车窗玻璃呼吸车外面的空气后,就会有所改善。

2.建议车主在使用完现在的香味后,更换其他香味的皇冠足球比分网就可以改善。

3.可以让其他成做车辆的人,证明给车主香味依然好。

4.香水的前味,中味,后味变化是怎么回事?

不同场合、不同个性、不同性别、不同心情需要不同种类、不同香型的 香水 。使用不当,会让人感觉你是个误入大观园的刘姥姥,粗俗的丝毫没有可爱的影子。香水在无声地泄露着你的修养、你的学识,尖刻地为你的品味定位。要做个优雅的人吗?不想让你使用的香水出卖你,那快快揭开香水的神秘面纱吧。

  

香味的变化  

一瓶香水不是一种香味一直不变的。一种香水由各种各样的香料做成,根据每种香料的浓度,挥发性的不同,随着时间的变化可分为前味,中味,后味3个阶段。中味是最反映该香水特征的阶段。并且香水根据个人的体温,体味,场所,种类,时间,气候等各种条件的影响会有微妙的变化。

  前味:0~30分左右

  是香水最先透露的信息,也就是当你接触到香水的那么几十秒到几分钟之间所嗅到的,直达鼻内的昧道。前调通常是由挥发性的香精油所散发,味道一般较清新,大多为花香或柑橘类成分的香昧。她就象一首乐曲中突然拔起的高音,立即吸引人的注意,但前味并不是一瓶香水的真正味道,因为它只能维持几分钟而已。

  中味:30分~3小时左右

  在前味消失之后开始发出香味,中味是香水中最重要的部分。也就是说洒上香水的你就是带着这种味道示人,以这种味儿来表达自己其时的心境、情感等等信息。所以中调是一款香水的精华所在,这部分通常由含有某种特殊花香、木香、及微量辛辣刺激香制成,其气味无论清新或浓郁,都必须和前调完美衔接。中味的调配是香水师最重要的责任,他除了要选择适当的香精组合来突出香水的特色以外,还要想法来使香味能适当持久。中味的香昧一般可持续数小时或者更久一些。

  后味:4小时以上

  也就是我们常所说的"余"香。通常用微量的动物性香精和雪松、檀香等芳香树脂所组成,它不仅只是散发香味,更兼具整合香味的功能。后味刚刚开始作用时,往往散发出来的称不上香,所以此时已近尾声的中味还会暂时担待着,但过一会儿以后,后味的精致迷人香味便开始散发出来了。后味的作用是给予香水一种绕梁三日不绝的深度,它持续的时候最长久,可达整曰或者数日之久,抹过香水隔天后还可以隐隐感到的香味就是香水的后味

我们通常试闻的是香精油的主味也就是后味。